採用の改善は、真面目にやるほど打ち手が増えます。
一方で、成果が出る順番はシンプルで、“一番詰まっている場所”から直すのが最短です。
本記事では、ファネルで詰まりを特定し、1週間単位で改善を回すための手順を整理します。
まず結論：ボトルネックを1つに絞り、1週間で回す
改善が続かないときは「打ち手の数」ではなく、焦点が定まっていないことが原因になりがちです。
まずは、いま一番痛いボトルネックを1つだけ選び、打ち手は1〜2個に絞って1週間で検証します。
ファネルで見る：どこが詰まっているか
まずは、採用を4つに分けて見ます。
母集団：候補者が集まらない
応募/面談化：見られても動かない
選考：通過率が悪い／見極めが揃わない
承諾：最後で辞退される
「一番困っている現象」を置いてから、該当ブロックの数字（分かる範囲）を見るだけでも、優先順位はかなり見えます。
ボトルネック別の打ち手（今日からできる）
「やること」を増やすより、詰まりに直結する打ち手を当てるほうが効果が出ます。
ここでは、各ブロックでまず当てたい最小セットだけを載せています。
母集団が弱い
応募/面談化が弱い
求人票（記事1）の冒頭構成・必須要件を見直す
採用LP（記事11）の導線・コピーを整える
選考が弱い
承諾が弱い
承諾率チェック（記事9）で前後の体験を整える
連絡SLA（記事8）で温度低下を防ぐ
1週間で回す改善サイクル（週次の型）
改善が続かない場合、仕組みの問題であることが多いです。
最小の週次サイクルは次の通りです。
ボトルネックを1つ決める
打ち手を1〜2個に絞る
計測指標を決める（例：返信率、面談化率、辞退率）
1週間だけ実行する
結果→次週の修正（勝ちパターンを残す）
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ボトルネック特定〜打ち手の選び方、週次で回すためのフォーマットをまとめたプレイブックです。
次の一手：KPI定義を揃えて運用に落とす
ファネルを回し始めると、次に必要になるのが KPIの定義の統一 です。
議論が噛み合わない、数字がブレる場合は次の記事へ。
記事7：`記事07_採用KPI定義を揃える_BE-07.md`（※記事公開までお待ちください）
セルフ診断（詰まりの特定）／相談（必要な方のみ）
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