内定承諾は、オファー当日の説明だけで決まるわけではありません。
候補者の意思決定は、選考中の体験（不安の解消・期待値の調整・納得感）で積み上がります。
本記事では、オファー前・当日・後でやるべきポイントをチェックリスト化します。
目次
まず結論：承諾率は“条件提示”ではなく“納得の積み上げ”で決まる
承諾率が下がる組織ほど、最後（オファー当日）で巻き返そうとしてしまいがちです。
ただ、候補者側の意思決定は「途中でほぼ決まっている」ケースが多いので、前段から“納得材料”を揃えるのが近道です。
オファー前にやること（期待値・不安・意思決定軸）
意思決定軸を把握する：何を重視しているか（成長/裁量/条件/働き方/カルチャー）
不安を先に言語化する：懸念点は何か（評価、期待、オンボーディング、チーム、スキル）
比較軸を揃える：他社と比べている点を把握する（強み/弱み）
オファー当日にやること（伝え方・証拠・合意）
条件の説明は“背景”とセット：レンジの根拠、期待成果、評価制度
役割の明確化：入社後3ヶ月/6ヶ月で期待する状態
証拠を出す：チーム体制、意思決定、技術、働き方の具体
合意の取り方：期限、次の連絡、質問窓口を明確にする
オファー後にやること（間延び対策・フォロー）
連絡SLAを守る：温度低下を防ぐ（→記事8）
追加情報を最短で提供：懸念に対する資料・面談設定
関係者を適切に出す：現場・上長・同職種のメンバー
無料ダウンロード資料付き：オファー承諾率向上チェックリスト
上記を実務で回せるよう、チェックリストとテンプレの形にまとめました。
次の一手
候補者との連絡で温度が下がる場合：
`記事08_候補者体験の連絡SLA_BE-10.md`予算/稟議を通すために採用ROIを整理する：
`記事10_採用ROIを説明する_FE-09.md`
セルフ診断（詰まりの特定）／相談（必要な方のみ）
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