採用に投資したいのに、
「結局いくら必要？」に答えられない
「効果あるの？」と聞かれて止まる
という状態だと、稟議や予算配分が進みにくくなります。
そこで、採用のROIを 同じフォーマット で説明できる状態を作ることが重要です。
まず結論：ROIは「直接コスト＋社内工数＋機会損失」の3点で十分
採用ROIを精密に出そうとすると止まります。
まずは意思決定が進む粒度で、3つだけ揃えるのが現実的です。
ROIで見るべき項目（コスト・時間・機会損失）
採用ROIは、最低限この3つを揃えると説明しやすくなります。
直接コスト：媒体費、紹介手数料、外注、採用イベント等
社内工数：採用担当・現場面接官の工数（時間×単価）
機会損失：欠員で失う売上/開発速度/プロジェクト遅延 など（見積りで可）
計算シートの使い方（入力→示唆）
直近3ヶ月〜半年の数字を、分かる範囲で入力
欠員の影響（機会損失）を仮置きで設定
「採用に投資するほど回収が早い領域」と「削って良い領域」を分ける
重要なのは精密さより、社内の意思決定を前に進める粒度です。
稟議で通る見せ方（1枚に落とす）
稟議では、詳細よりも要点が伝わることが重要です。
現状：採用の詰まり（母集団/応募/選考/承諾）
影響：欠員の機会損失（仮置きで良い）
施策：投資する打ち手（例：スカウト運用、LP改善、SLA整備）
期待：改善幅（返信率、面談化率、承諾率など）
無料ダウンロード資料付き：「採用コスト/ROI計算シート」＆「採用KPIダッシュボード」
採用の費用対効果を整理し、稟議・予算議論に使える計算シートです。
DLリンク（A）：採用コスト/ROI計算シート
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d-nwbDMK3wt3pvWG3Oc4uKIQIzAotWUwRyxeovOJarc/edit?usp=drive_linkDLリンク（B）：採用KPIダッシュボードhttps://docs.google.com/spreadsheets/d/1iHakz5yblQD30RfLYHg_qn5N8jtmVbF3coegV3P-ZQY/edit?usp=drive_link
次の一手
応募が増えない場合：採用LPを整える
`記事11_採用LPの作り方`運用とKPIで改善を回す
`記事07_採用KPI定義を揃える`
セルフ診断（詰まりの特定）／相談（必要な方のみ）
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